El mecanismo que hemos utilizado para internacionalizar la empresa ha sido adherirnos al plan PIPE, un programa del ICEX especialmente pensado para ello. Como creo que ha sido una decisión acertada, no está de más difundirla.

Este plan se compone de 3 fases:

PRIMERA FASE: Se produce por parte de un evaluador el análisis de la empresa para analizar la viabilidad de exportación de su línea de productos o servicios, así como otra serie de recursos como la experiencia,recursos o información. En base a eso se realiza  análisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades y se decide si sigue participando en el programa.

SEGUNDA FASE: Ya estamos dentro del programa y toca planificar. Con la ayuda del promotor/colaborador se realiza un plan de internacionalización (otro día entramos sobre eso) . Aquí se determina el tipo de mercado al que quiere llegar (países, perfiles,…)  y establece la forma idónea para entrar en el mercado (directamente, franquicias,…), valorando su tamaño y  entorno de negocio. Además, se hace un plan de organización y recursos.

TERCERA FASE: La puesta en marcha del plan, durante unos 20 meses. Donde tienes el soporte económico para seguir con el consultor especialista, contratar un responsable de exportaciones y ayuda a viajes, traducciones, etc.

En la siguiente tabla se muestra la intensidad de las ayudas.