A través de mi participación en varios eventos de formación sobre licitaciones internaciones he ido cogiendo interés en el tema. La participación en concursos públicos de Bancos regionales de desarrollo o del propio Banco Mundial es un mercado de unos 90.000 Millones de dólares año, al que apenas recurren las empresas españolas.

Normalmente constan de 3 fases:

- Precalificación: donde debes montar un consorcio para cubrir las espectativas técnicas del pliego, con empresas internacionales que aporten valor y con alguna empresa del país de interés. El objetivo es ser uno de los 5/8 consorcios calificados.

- Oferta: Los consorcios preparan la memoria técnica. Es la fase que lleva más trabajo en preventa pero es factible acceder a ayudas del ICEX (subv al personal propio) para preparar estas propuestas.

- Ejecución: Si formas parte de la mejor oferta pasa a la ejecución del proyecto.

Por la fase en la que estamos me parece más interesante identificar que consorcios ya han triunfado previamente en los países de interés.  El objetivo es ver qué empresas están activas en esos mercados para analizar si pueden ser miembros de consorcios nuestros.

Así, para captar esta información, hay dos fuentes en este caso:

- Estado de los proyectos del BID: http://www.iadb.org/idbppi/aspx/ppProcurement.aspx?pLanguage=SPANISH

- Estado de los proyectos del Banco Mundial http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/PROJECTS/PROCUREMENT/0,,contentMDK:20251613~pagePK:84269~piPK:84286~theSitePK:84266,00.html