Antes comentaba que echaba de menos no haber sabido apoyarnos en consejeros para nuestra empresa, una de las mayores lagunas de partida fue conocer las vias de financiación a las que tendríamos que acceder.

Hubo un día que una persona de una entidad bancaria, ante el primer proyecto importante al que habíamos tenido acceso, nos habló de polízas de crédito y descuento y estaba hablando de términos completamente desconocidos para nosotros. Habría que discutir los motivos por los que habiendo cursado una ingeniería y habiendo ido a varios cursos de emprendedores nunca habíamos conocido esas posibilidades que ofrecen (quizás debería hablar en pasado) los bancos.

La vías principales de financiación con las que debe contar una empresa son:

• Capital propio o de los socios. Realmente el capital social se consideraba un indicador de la solvencia económica de la empresa. Actualmente cobra importancia en nuevos proyectos empresariales ya que puede verse como una medida del nivel del riesgo asumido por los promotores. Es decir, proyectos de tres mil Euros de capital social a la busca de inversores es posible que tengan limitado el alcance de la inversión a conseguir. En nuestro caso estuvimos muy condicionados por la capacidad económica en nuestro arranque, ya que previamente lo habíamos perdido todo en otro proyecto, pero fuimos capaces de ampliar nuestro compromiso económico con Quobis progresivamente.
• Financiación bancaria. Que puede servir para financiar el inmovilizado de la empresa (nosotros, en nuestro arranque, pagamos por la vía de crédito las inversiones a realizar como mamparas, muebles, reforma de la oficina, etc), así como el circulante (por la vía de pólizas de débito o crédito). La diferencia entre la fecha de cobro por parte de los clientes y la fecha de pago a proveedores, es uno de los factores clave, especialmente cuando el volumen de reventa de tu negocio es alto, por lo que la vía de financiación más habitual es acudir a un banco para la apertura de una poliza. En nuestro caso, además de partir con una estructura (número de trabajadores) exageradamente amplia, nos creamos un modelo de negocio con mucho volumen en compras, por lo que tuvimos problemas al principio para tener una tesorería saneada.

• Inversores. Aunque contaré en mayor detalle nuestra experiencia más adelante, sí que me gustaría indicar que es un vía de de financiación adicional. Aunque, bien es cierto, apenas hay proyectos empresariales donde entre inversores. De hecho casi son anecdóticos. Sirven para solucionar los problemas iniciales (sobre todo cuando hay una fase pre-market en el proyecto), pero también son problemáticos, porque no duele tanto gastar un dinero que no es propio y hace que uno se despiste sobre la necesidad de rentabilizar un negocio a corto plazo. Siempre me sorprende la cantidad de proyectos de empresa que pierden tiempo en la busca de inversores y analizar los procesos de entrada y salida de capital antes de centrarse en lo verdaderamente importante.

Los puntos claves en el análisis inicial financiero de un proyecto, al menos como lo vemos una vez pasada esa fase en nuestro caso, son: identificar el capital necesitado durante el primer año de manera muy rigurosa, intentando reducir al máximo los gastos generales; intentar cubrir la mayor parte de ese capital con fondos propios (vía capital disponible, préstamos personales, etc), ya que eso hará que en todo momento se juegue el dinero propio y se será más sensato en la toma de decisiones; conocer los productos bancarios financieros al detalle, analizando las comisiones y gastos derivados y con la óptica siempre puesta de que la persona de que la persona del banco siempre prefiere ganar dinero para su entidad y sus objetivos, antes que ayudarte y convertirse en tu amigo; y, por último, pensar si, pese a todo, son necesarios inversores en el proyecto y si interesa perder tiempo en buscarlos a cambio de unos euros que puedes conseguir de otra manera.

Sobre este punto ,parece que, proyecto que no consigue financiación por esta vía, proyecto que es difícil que triunfe. Mi opinión es justo lo contrario.